Globalna ofensywa Wielkopolski: technologie, marki i partnerstwa

Wielkopolskie firmy coraz śmielej podbijają rynki Azji, obu Ameryk, Australii i Oceanii. Przy unijnym wsparciu prezentują się na międzynarodowych wydarzeniach gospodarczych, zyskując impuls do eksportu swoich produktów i usług. Dla regionu to z kolei szansa na szeroką promocję inwestycyjną.

W świecie gwałtownych zmian ekonomicznych, rosnącej konkurencji i zielonej transformacji firmy, które chcą się liczyć globalnie, muszą działać odważnie i z wyprzedzeniem. Dlatego inicjatywy wspierające eksport stają się jednym z kluczowych narzędzi rozwoju regionu. Ich celem jest nie tylko zwiększenie sprzedaży, lecz przede wszystkim wzmocnienie międzynarodowej pozycji lokalnych marek i przyspieszenie gospodarczej transformacji województwa. Flagowym przykładem jest projekt „Wielkopolska 2050 – budowa marek i internacjonalizacja wielkopolskiej gospodarki”. Już blisko 180 razy firmy z naszego skorzystały z udziału w targach, wizytach studyjnych i szkoleniach wspierających ekspansję eksportową. Kolejne miejsca w naborach czekają na chętnych.

Ekspansja na rynki przyszłości

– Nasz projekt jest odpowiedzią na współczesne wyzwania rynkowe - automatyzację, cyfryzację oraz unijne wymogi polityki klimatycznej. Reprezentując samorząd dążymy do tego, aby lokalne przedsiębiorstwa przestały konkurować wyłącznie niskimi kosztami pracy, a zaczęły wygrywać na świecie zaawansowaną technologią, innowacyjnością oraz silną, rozpoznawalną marką – mówi Jacek Bogusławski, członek Zarządu Województwa Wielkopolskiego. – Chcemy wzmacniać globalną konkurencyjność wielkopolskich firm, dlatego obok ekspansji na rynki unijne, otwieramy się w szczególności na nowe, perspektywiczne rynki Azji, Australii i Oceanii, gdzie rośnie popyt na zielone technologie – dodaje.

Przedsięwzięcie koncentruje się na kompleksowej promocji firm z sektora MŚP na międzynarodowych targach i konferencjach. Obejmuje to zarówno przedsiębiorstwa działające w obszarach Inteligentnych Specjalizacji (biosurowce, przemysł maszynowy, ICT, design, logistyka, technologie medyczne), jak i firmy z sektora nisko- i zeroemisyjnej gospodarki. Organizowane są również wizyty studyjne przedstawicieli uczelni wyższych, Instytucji Otoczenia Biznesu, instytutów naukowych w krajach europejskich oraz pozaeuropejskich. Kolejnym ważnym elementem jest cykl szkoleń dla przedsiębiorców planujących ekspansję zagraniczną oraz firm już prowadzących eksport, które potrzebują wzmocnienia kompetencji. Projekt zakłada także promocję marek „Marka Wielkopolska – moc możliwości” oraz „H2Wielkopolska” poprzez kampanie wizerunkowe i działania promocyjne. Kluczowym wydarzeniem w tym obszarze jest coroczna Wystawa Marki Wielkopolska. Trzecim filarem przedsięwzięcia jest promocja regionu, obejmująca prezentację potencjału inwestycyjnego województwa podczas najważniejszych wydarzeń targowych oraz w trakcie wizyt studyjnych.

– Wybór międzynarodowych wydarzeń, w których uczestniczą wielkopolskie firmy opiera się na jasno określonych kryteriach i ma maksymalizować efekty promocji regionu – podkreśla Jacek Bogusławski. – Priorytetem są inicjatywy wpisujące się w Wielkopolskie Inteligentne Specjalizacje. Liczy się również potencjał kontraktowy - wybieramy wyłącznie wydarzenia o międzynarodowej renomie, które zapewniają realny dostęp do decydentów, partnerów biznesowych i dystrybutorów. Coraz większe znaczenie mają także trendy klimatyczne i technologiczne, dlatego priorytet otrzymują targi i konferencje poświęcone neutralności klimatycznej, transformacji energetycznej czy gospodarce obiegu zamkniętego – dodaje.

Projekt cieszy się dużym zainteresowaniem.

W wydarzeniach uczestniczą też firmy z sektora spożywczego, jak również produkujące maszyny, meble czy komponenty motoryzacyjne chcące zdywersyfikować rynki zbytu.

– Przedsiębiorcy zyskują kluczowe kompetencje tj. znajomość zagranicznych aspektów prawnych i podatkowych, a o pierwszych efektach świadczą nawiązane relacje biznesowe – zaznacza Jacek Bogusławski.

Roboty w drodze do Azji

Jedną z firm uczestniczących w projekcie jest WObit®, od 35 lat obecna na rynku automatyki i robotyki. Przez blisko dwie dekady przedsiębiorstwo rozwija i produkuje autonomiczne roboty mobilne MOBOT®, które pracują już dziś m.in. w fabrykach globalnych koncernów działających w Polsce, takich jak Samsung czy Toyota. Rozwiązania te integrują precyzyjne czujniki, napędy, zaawansowane algorytmy nawigacji oraz komunikację z nadrzędnymi systemami IT klienta. Dzięki temu doskonale wpisują się w potrzeby dojrzałych ekosystemów przemysłowych. Wśród modeli o szczególnie dużym potencjale eksportowym wyróżnia się MOBOT® eduRunner MW. To edukacyjny robot mobilny łączący pełnoprawną platformę przemysłową z funkcją demonstracyjno-treningowo-edukacyjną.

– Naturalnym krokiem dla technologii takiej jak nasza jest wyjście do partnerów i klientów zagranicznych – mówi Jacek Ober, Dyrektor Operacyjny WObit®. – Decyzję o zgłoszeniu się do wizyt studyjnych w Korei Południowej (ROBOTWORLD 2024) i Japonii (iREX 2025) podjęliśmy dlatego, że są to najważniejsze światowe huby AI, robotyki i automatyzacji, a jednocześnie rynki bardzo wymagające kulturowo i biznesowo. Projekt dał nam możliwość dotarcia tam nie „w pojedynkę”, ale w dobrze przygotowanej, regionalnej reprezentacji, z silnym wsparciem samorządu województwa wielkopolskiego. Szczególnie cenne było to, że program nie ograniczał się do samej obecności na targach, ale obejmował także precyzyjnie dobrane wizyty w firmach i parkach technologicznych oraz spotkania z przedstawicielami administracji i organizacji wspierających ekspansję na rynki azjatyckie – podkreśla.

Wyjazdy do Korei i Japonii przyniosły już firmie wymierne efekty. Po pierwsze, przedsiębiorstwo zyskało bezpośredni dostęp do kluczowych dostawców i partnerów technologicznych – bez pośredników, z możliwością rozmowy „u źródła” o konkretnych rozwiązaniach, warunkach współpracy i integracji technologii. Po drugie, przedstawiciele firmy pozyskali kontakty, które wykorzystują w rozmowach o nowych projektach eksportowych oraz potencjalnym wprowadzeniu robotów mobilnych MOBOT® na wybrane rynki azjatyckie.

– Obecność przedstawicieli regionu nie tylko dodawała misji prestiżu, ale ułatwiała dotarcie do partnerów, instytucji i miejsc, do których samodzielnie byłoby trudniej się dostać. To ogromna różnica, gdy w rozmowach z zagranicznymi partnerami uczestniczy reprezentacja władz regionu: zwiększa to wiarygodność firmy, otwiera drzwi do kontaktów rządowych i instytucjonalnych, a nie tylko stricte biznesowych – zaznacza Jacek Ober. – Nie bez znaczenia był też udział innych przedsiębiorstw z Wielkopolski, działających w pokrewnych obszarach technologicznych. Atmosfera otwartej wymiany wiedzy, doświadczeń i pomysłów sprawiła, że oprócz kontaktów azjatyckich przywieźliśmy też potencjał do zbudowania synergii pomiędzy lokalnymi firmami, w tym możliwości wspólnych projektów, kooperacji produktowych czy kompletnej oferty dla klientów zagranicznych. Dlatego zachęcam innych przedsiębiorców do udziału w projekcie „Wielkopolska 2050”, szczególnie tych, którzy myślą o wyjściu poza rynek krajowy, ale nie chcą popełniać kosztownych błędów na etapie pierwszych kroków eksportowych – dodaje.

Wyrazem uznania dla aktywnej postawy w zakresie ekspansji zagranicznej jest przyznany firmie Certyfikat marki „Wielkopolska”. Warto również podkreślić, że podmiot ten jest wielokrotnym Laureatem Konkursu o Nagrodę Marszałka Województwa Wielkopolskiego „i-Wielkopolska – Innowacyjni dla Wielkopolski” (rok 2023, 2020, 2017).

Nabory trwają

Firmy zainteresowane udziałem w projekcie zachęcamy do śledzenia stron Urzędu Marszałkowskiego Województwa Wielkopolskiego oraz Departamentu Gospodarki UMWW. Publikowane są tam wszystkie aktualne i nadchodzące rekrutacje na wyjazdy targowe. Najbliższe nabory rozpoczną się w drugiej połowie roku.

Projekt „Wielkopolska 2050 – budowa marek i internacjonalizacja wielkopolskiej gospodarki” realizowany będzie do końca 2027 r. Całkowita wartość przedsięwzięcia to ponad 19,5 mln zł, z czego unijne dofinansowanie to ok. 13,2 mln zł.